Я думаю, что условия оплаты услуг в каждой инкассо-фирме свои. Так как мне довелось общаться с двумя, то в одной фирме была плата за договор - фиксированная сумма, не зависящая от суммы долга, которую заплатили сразу, несмотря на то, что результат их работы был отрицательный - долг не востребовали. А в другой фирме, с которой был положительный опыт общения мы не платили никаких денег за договор, в котором к стати и не была предусмотрена никакая плата на случай, если долг не будет востребован. Но я еще раз повторю, что прежде, чем предложить Вам заключить договор, они предварительно проводят "анализ" по Вашему должнику, т.е. своими методами изучают его платежеспособность. Иногда могут сами отказаться от какого-то должника, если видят, что востребовать этот долг практически невозможно.