Хочу порассуждать вслух.
Стоимость 1С:Бухгалтерия 6.0 сейчас у нас 3900,-
Примерно так же у всех 1С:Франчайзи в Эстонии.
Клиенты всё чаще спрашивают о возможности рассрочки.
А проблема заключается в том, что программа работает только с ключём защиты, который физически должен быть вставлен в LPT-порт компьютера. И других защит нет. То есть если программа уже у клиента, то никаких способов повлиять на получение оставшейся суммы нет.
При таких условиях рассрочка может быть только на доверии.
Ещё вариант - работа через удалённый доступ. Клиент не покупает сразу, а работает с программой через Интернет и платит целый год. 3900/12=325. Плюс, расходы по услуге удалённого доступа. Получается, что минимум - 500 крон в месяц в течение года. Это 500*12=6000
2100 только за то, чтобы не выкладывать всю сумму разом.
Может быть на три месяца попробовать?
Минимум, как я сейчас представляю, - 1500 в месяц.
600 крон за возможность разбить на 3 месяца.
Мда, похоже, ничем такая схема помочь не может реально. Только если работа через удалённый доступ нужна вне зависимости от рассрочки. Это когда есть большое желание работать из любой точки - из дома, из офиса, из кафе. Но в этом случае ноутбук проще иметь и работать на нём, если один пользователь.
То есть предложить что-то реальное можно только тем, кому нужен многопользовательский удалённый доступ. :roll:
С 1С:Бухгалтерией 7.7 проще. Там можно добавить защиту - перестанет работать через месяц, если нет оплаты. Но всё равно первая сумма должна быть больше половины стоимости коробки - 4000+НСО от 6000+НСО. Кому-то эти 2000+НСО отодвинутые на месяц помогут? Сомневаюсь. Даже на два.
Мда, лицензируемое программное обеспечение как-то тяжело поддаётся необходимости предлагать клиентам гибкие схемы оплаты.
Может быть есть идеи? Или уже где-то кто-то придумал, а я не знаю? :roll:
Это сообщение было отредактировано: McSim, 31 Мар, 2009 г. - 11:14
ну у кого нет 3900, тому и рассрочка не поможет.
[quote][I]2009-03-31 11:27 vastus писал(а):[/I]
ну у кого нет 3900, тому и рассрочка не поможет.[/quote]
А если бизнес только начинается? Например, сейчас много бухгалтеров переходят на домашний режим работы и хотят программу дома иметь. В таком случае 3900 может и не оказаться под рукой. Особенно, если компьютер тоже был только на работе. Принтер, канцелярские, интернет, антивирусник,... - наберётся на приличную сумму, требующуюся для начала работы дома.
ну если ты меня спросишь, то переходить на частное обслуживание тому, кто не может купить программу, не надо. это просто несерьезно.
Поделюсь своими мыслями - может натолкнет вас на что-нибудь. В бух деле полный новичок, потому если что не так говорю, то просто похихикайте.
Первый вопрос который возникает при организации фирмы (в голове хотя бы) - правильное делопроизводство и бух учет. Хочется с первых дней вести всё правильно и по закону. Сидишь, читаешь, прикидываешь, назревает вопрос о программе. Самый логичный путь тут для новичков - пойти и купить проверенное временем решение. Ибо, вот делать больше нечего как набивать себе шишки на экспериментах. Если посмотреть на 1с 7 версии, плюс добавить сюда комп с виндой - общая стоимость может трямкнуть где то в 13 тысяч. При начальном капитале в 40т это рассматривается как очень большие деньги, которые пойдут не на какие то прибыльные дела.
Для меня бы очень подошел удаленный сервис - то есть по Эстонии через Remote Desktop или VNC логинюсь на комп (Это может быть виртуалка на мощном сервере) и работаю в уже настроенной 1С. Стоимость услуги не должна быть дорогой (это не рассрочка, а именно плата за использование) - потому что если я захочу перейти на собственную 1С - я все равно её должен купить. Однако, фирма предоставляющая эту услугу должна гарантировать дополнительные вещи/вкусности:
- очень безопасный доступ (через VPN)
- гарантия конфиденциальности данных (вот с этим всё должно быть очень строго)
- автоматическое резервирование данных (backup, вот тут как раз дикая фора по сравнению с собственным ноутбуком, который то забакапить лень, то прихватят недобрые люди)
Если такое уже есть, и я не знаю - покажите плз.
Ну и по отодвиганию платежей, если это беспроцентно, или процент в разумных пределах, то разумный покупатель должен пользоваться такой услугой (уменьшение расходного потока в месяц).
Есть такое. Приходите, обсудим детали.
Могу немного порассуждать в ответ по поводу ценообразования такой услуги. Не с целью набить цену, а с тем, чтобы показать, что не всё так оптимистично на самом деле.
Что нужно для организации такой услуги? Если кто захочет более подробно - это не ко мне, а к нашим компьютерщикам. Не хочу пока их дёргать, сам напишу, что знаю.
1. Сервер стоимостью от 15 до 80 тысяч - в зависимости от планируемых нагрузок.
2. UPS - 2000, если не ошибаюсь.
3. Рутер 1500, не меньше. VPN хотите хардварный? Тогда 6000, положим.
4. Постоянный, надёжный интернет - 2000 в месяц. Возможны варианты, но это цифра получается при оптимальном сочетании доступности, надёжности и качества.
5. Софт - 15000 основа и по 1500 на каждого пользователя. Предположим, их 20 - 30000.
6. Сама серверная, предположим, уже существует с кондиционером, резервным сервером, постоянным обслуживанием и прочим.
7. Система бэкапа (резервных копий). Тут вариантов много, пока не считаю.
То есть вхождение в бизнес, минимум, - 70 000. За сколько должно отбиться? За пару лет? За три года? 70 000 / 36 = 1944 в месяц. Плюс, 2000 в месяц интернет. Плюс сколько-то аренда помещения. То есть, грубо - 4500 в месяц сервер должен приносить только сам по себе, без всяких бухгалтерских программ. При 30 пользователях это 150 крон в месяц. Без прибыли, без зарплаты администратора сервера, с надеждой, что за 3 года ничего не сломается и всегда будет не менее 30 пользователей.
Теперь программа.
На сервере возможно использовать только сетевые версии.
Приобретаем для сервера 1С60 за 8900 и/или 1с77 за 14400. Если мы, как франчайзи, то, конечно, мы дешевле сможем для себя купить. Для остальных - именно так. Вам же интересны именно эти цены?
Любые другие бухгалтерские программы - выйдет ещё дороже.
А дальше самое интересное. Ваше желание "и работаю в уже настроенной 1С" правильное. Если клиент хочет работать с программой удалённо, с сервера фирмы, предоставляющей такую услугу, то ему автоматом приходит в голову мысль, что программа должна быть "уже настроенной". Но проблема в том, что жизнь не стоит на месте. Все бухгалтерские программы вынуждены постоянно меняться - то законодательство добавит что-то, то очередной клиент такой учётный случай введёт, что приходится перепахивать несколько документов и отчётов. Плюс, служба поддержки. Мы - единственные в Эстонии представители 1С, которые организовали такую постоянную службу. Единственный вариант, когда это можно окупить - масса договоров обслуживания и совмещение консультантом ещё некоторых обязанностей. В Эстонии нет такого количества клиентов, чтобы служба поддержки уверенно окупалась, но она нужна.
К чему приходим? К тому, что при работе на сервер клиенту обязательно нужен договор обслуживания (напомню, что туда и скорость реакции включена). Иначе эта услуга удалённого доступа теряет половину своего смысла. Значит, на договоре уже не сэкономить. Такую возможность оставляем только тем, кто покупает 1С на собственный компьютер и считает, что без обслуживания справится со всем сам.
Если договор обслуживания разбить на помесячные взносы, выйдет что-то около 300 крон в месяц. С надеждой, что у клиента всего 1 база данных.
Итого, минимум - 500 крон в месяц за услугу. Это 6000 за год. Плюс, НСО.
Если Вы купите 1с60, то потратите за 1 раз 3300+НСО.
Если 1с77 без договора - 6000+НСО.
Как видите, расчёты показывают, что СЭКОНОМИТЬ особо-то не удастся. Если смотреть на цифры. Если на содержание, то я убеждён, что Вы правильно заинтересовались этим вопросом - удалённый доступ со всеми дополнительными "вкусностями" и возможностью распределить свои расходы, гораздо выгодней клиенту. Потому мы его и предлагаем. Хоть мороки (затрат времени и денег) в целом больше.
А, да! Про VPN не сказал. Самый надёжный вариант - VPN-рутер со стороны клиента. Это 4500 крон. Альтернатива - софтварный, но это отдельная песня...
[quote][I]2009-03-31 10:56 McSim писал(а):[/I]
Клиенты всё чаще спрашивают о возможности рассрочки.
А проблема заключается в том, что программа работает только с ключём защиты, который физически должен быть вставлен в LPT-порт компьютера. И других защит нет. То есть если программа уже у клиента, то никаких способов повлиять на получение оставшейся суммы нет.
При таких условиях рассрочка может быть только на доверии.[/quote]
Максим, но ведь рассрочка и других видов товара практически всегда почти на "доверии" :-D то есть договор заключается (и вы можете заключить :roll: )... а далее, если клиент не платит, то попробуй с него стребуй... да и вещь уже подержанная... :-D
А у вас фора : если ключ от программы забрать в случае неуплаты , то и вся бухгалтерия у него замерла... :-D
или я что-то не понимаю :roll:
Я, как потребитель, с рассрочкой сталкивался только в виде краткосрочного банковского кредита, который оформляется на месте, в магазине. Сейчас такого уже нет. Чтобы фирма давала рассрочку... По-моему, последний раз окна пластиковые так продавались. Вот уж точно - поставили и установщики точно знают, где их найти, если что. :-)
Я этот топик написал в марте. В апреле я уже столкнулся с простым способом, который использует Романова - регистрационная карточка 1С остаётся у неё до полной оплаты. Не совсем правомерный, на мой взгляд, способ, но вполне имеющий право на существование. Пока не оплатили, ваша программа не зарегистрирована и является нелицензионной. Если так, то рассрочка вполне возможна. Только всё равно не на год - на несколько месяцев.